آناليز بازار – تدوين استراتژِی
اولین گام در تدوین استراتژی صحیح و مناسب انجام آنالیز بازارعلمی و اصولی است. بدون انجام آنالیز بازارمناسب ، تدوین استراتژی فاقد بنیان مستحکم می باشد. در نتیجه احتمال طراحی و اتخاذ استراتژی نادرست و یا نامناسب و یا نچندان کارآمد بسیار بالا خواهد بود. به همین جهت هر زمان که ما درباره تدوین استراتژی صحبت می نماییم اولین گام آنالیز درست و صحیح موقعیت است. در واقع اولین مرحله در تدوین استراتژی آنالیز دقیق محیط است . استراتژی بازاریابی باید ازتجزیه و تحلیل محیط بیرونی و درونی شرکت یا سازمان نشات گرفته باشد . آنالیز محیط داخلی شرکت برای ایجاد شناخت از نقاط قوت وهمچنین نقاط ضعف سازمان، برند و یا محصول و آنالیز محیط بیرونی برای آگاهی از فرصت ها و تهدیدهای موجود در پیرامون شرکت ، برند و یا محصولات است .
برای آنالیزعلمی عموما از روش آنالیز SWOT استفاده می نماییم . زیرا تجزیه و تحلیل SWOT اطلاعات داده شده را خلاصه می کند و عوامل داخلی و خارجی را به صورت ساختار یافته برجسته می نماید. تحلیل SWOT معمولاً به دو صورت انجام می شود ؛ یکی برای تجزیه و تحلیل محیط داخلی و یکی برای تجزیه و تحلیل محیط خارجی.
در بررسی محیط داخلی ما به آنالیز نقاط قوت وضعف در این حیطه ها می پردازیم :
- عملکرد کمی و کیفی شرکت، برند و یا محصولات
- منابع شرکت
- Awareness and image
- آمیخته بازاریابی
در بررسی محیط خارجی ما به شناخت فرصت ها و تهدیدها در این حیطه ها می پردازیم :
- محیط کلان
- محیط خرد
بعد از آنالیز محیط داخلی و خارجی در ماتریکس نقاط قوت – ضعف / فرصت ها و تهدیدها ، ضروری ومهم است
که عناصر اصلی تحلیل SWOT را برای ارزیابی وضعیت اولیه و سپس تدوین استراتژی خلاصه کنیم.
استراتژی بازاریابی از این عناصر تشکیل شده است :
- اهداف
- بخش بندی Segmentation
- هدف (هدف اصلی) Core target
- موقعیت یابی Positioning
- منابع حجم Sources of volume
- عناصر محرک ترکیب Marketing-Mix
عناصر محرک ترکیب یعنی؛ خط مشی محصول ، سیاست های قیمت گذاری، سیاست های شبکه توزیع و سیاست های ارتباطی ، بیان کننده استراتژی انتخابی است.
شرکت دانا دستاورد بازار با استفاده از متدهای نوین آنالیز بازار و تدوین استراتژی، آمادگی دارد در مورد بازه گسترده ای از موضوعات در صنعت ، تجارت خودرو و یا صنایع وابسته از جمله : شروع کسب و کار در صنعت خودرو و صنایع وابسته ، معرفی برند های جدید ، ری – برندینگ ، معرفی محصول جدید ، انتخاب محصول ، قیمت گذاری و … اقدام به انجام پروژه های آنالیز بازار و همچنین تدوین استراتژی نماید .